タグ: セールス

潜在顧客・優良リードを生み出す14の集客方法

事業を進めるためには、製品やサービスを購入してくれる顧客が必要です。そしてその顧客は、何度も購入してブランドを信頼し評価してくれるロイヤルカスタマーが理想です。そのため、事業を始める前には、ロイヤルカスタマーになってく […]

リードスコアリングは、質の高いリードに時間を費やすために、リードの購入可能性を数値で判定するための仕組みです。質の高いリードに集中することで、売上を最大化することができます。リードスコアリングは、マーケティングオートメ […]

BANTは、販売プロセスにおけるリードの適格性を確認するための手法のひとつです。営業担当者は、このプロセスがどのように機能するのかを理解することで、より良いリードを獲得し、売上につなげることができます。世界中のすべての […]

販売サイクルの中で、リードジェネレーション（リード生成／集客）ほど重要なものはありません。リードを生み出す方法を知らないと、事業を成功させることはできません。安定したリードの流れがなければ見込み客を得ることもできません […]

見ず知らずの人に接触して、セールスをかけて契約を成立させようとしたことがある人は、そのやり方があまりにも無茶で、徒労に終わることを知っているはずです。営業の方法を知らないで営業活動をしてもうまく行くはずがありません。 […]

営業活動を経験していれば、契約書にサインしてもらうまで行き着くのは難しいと感じることがあるでしょう。あらゆる業界で、製品やサービスのソリューションが問題解決に有効だと潜在顧客に証明するには、様々なスキルや知識が必要です。 […]

リード、プロスペクト、オポチュニティという用語は、セールスやマーケティングでよく使われています。これらの用語は業界や製品・サービスや各企業で用いられ方がまちまちですので、違いを理解するのが難しくなっています。技術職方面 […]

フリーランスのWebデザイナーは、どのように仕事を獲得して、どのように顧客管理をしているのでしょうか？売上やコンバージョン率を計画して行動しているでしょうか？なかなか収入が増えない、あるいは安定しないのは、基本的な数字を […]

Webサイトを訪れた人がすべて見込み客になるとは限りません。情報を集めているだけの人や、調査に訪れた競合他社、自分で問題を解決しようとしている人など、購入に至る可能性の殆どない訪問者が多くいます。このような人を排除する […]

営業系のフリーランス・個人事業主は別として、製品やサービスを売っているフリーランス、あるいは、技術を売っているフリーランス、例えば、ITエンジニア、デザイナー、ライター、カメラマンなど、自分のスキルを提供しているフリーラ […]