Reprogブログ

Webサイトを訪れた人がすべて見込み客になるとは限りません。情報を集めているだけの人や、調査に訪れた競合他社、自分で問題を解決しようとしている人など、購入に至る可能性の殆どない訪問者が多くいます。 このような人を排除する […]

Webサイトに訪れた人が、料金ページを2回目に訪れたとき、その人をどう扱えばよいでしょうか。資料や電子書籍をダウンロードしたときは、どうでしょうか。サービスを提供している私は、次にどう行動すればよいでしょうか。何もしなけ […]

Forresterの調査によると、顧客の期待に応え、顧客への価値を生み出すことができる営業担当者は、20％しかいません。つまり、多くの営業担当者は、製品やサービスの説明はできるけれども、製品やサービスと顧客の要望とを結び […]

営業系のフリーランス・個人事業主は別として、製品やサービスを売っているフリーランス、あるいは、技術を売っているフリーランス、例えば、ITエンジニア、デザイナー、ライター、カメラマンなど、自分のスキルを提供しているフリーラ […]