カテゴリー「マーケティング」の記事
マーケティングは企業や非営利組織が存続するために不可欠の、カスタマーライフサイクルに伴う顧客と企業との関係を充実させるための総合的な活動です。 A A/B Tests A/Bテスト A/Bテストは、スプリットテストとも言 […]
集客に力を入れて多くのリードを集めても、製品やサービスを購入してもらわなければ意味がありません。実際、多くのリードは購入せずに去ってしまいます。 マーケティング活動の価値を最大化するためには、リードナーチャリングが不可欠 […]
事業を進めるためには、製品やサービスを購入してくれる顧客が必要です。そしてその顧客は、何度も購入してブランドを信頼し評価してくれるロイヤルカスタマーが理想です。 そのため、事業を始める前には、ロイヤルカスタマーになってく […]
リードスコアリングは、質の高いリードに時間を費やすために、リードの購入可能性を数値で判定するための仕組みです。質の高いリードに集中することで、売上を最大化することができます。 リードスコアリングは、マーケティングオートメ […]
BANTは、販売プロセスにおけるリードの適格性を確認するための手法のひとつです。営業担当者は、このプロセスがどのように機能するのかを理解することで、より良いリードを獲得し、売上につなげることができます。 世界中のすべての […]
販売サイクルの中で、リードジェネレーション（リード生成／集客）ほど重要なものはありません。リードを生み出す方法を知らないと、事業を成功させることはできません。 安定したリードの流れがなければ見込み客を得ることもできません […]
見ず知らずの人に接触して、セールスをかけて契約を成立させようとしたことがある人は、そのやり方があまりにも無茶で、徒労に終わることを知っているはずです。 営業の方法を知らないで営業活動をしてもうまく行くはずがありません。 […]
リード、プロスペクト、オポチュニティという用語は、セールスやマーケティングでよく使われています。これらの用語は業界や製品・サービスや各企業で用いられ方がまちまちですので、違いを理解するのが難しくなっています。 技術職方面 […]